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Fertigung & Anlagenbau Procurement Success Study

Cash is King – Der 30-Tage-Liquiditäts-Sprint

In einem kapitalintensiven Umfeld musste die Liquidität schnell gestärkt werden: In nur 4 wurde Wochen signifikante Liquidität freigesetzt – ohne die Lieferkette zu gefährden.

Kunde

Fertigung & Anlagenbau

500 Mio. - 1 Mrd. Jahresumsatz

500 - 1.000 Mitarbeiter

Die Herausforderung

In einem kapitalintensiven Produktionsumfeld gilt: Cash is King. Unser Kunde stand vor der Herausforderung, seine Liquiditätsposition schnell und drastisch stärken zu müssen. Dabei durfte jedoch weder die Lieferkette gestört noch die langfristigen Lieferantenbeziehungen beschädigt werden.

Unser Ansatz

Wir haben eine „Fast Cash“-Taskforce ins Leben gerufen, die sich auf präzise Verhandlungen und strikte Prozesshygiene konzentrierte und auf drei Säulen aufbaute:

  1. Strategische Neuverhandlung (Strategic Renegotiation): Gezielte Ansprache der Top 20 % der Lieferanten (nach Einkaufsvolumen), um die Zahlungsziele an Branchen-Benchmarks anzupassen (z. B. Umstellung von 30 auf 60 Tage Zahlungsziel).

  2. Finanzielle Rechnungsprüfung (Financial Auditing): Durchführung einer strengen Rechnungsprüfung, um Abflüsse durch verfrühte Zahlungen sowie Fehler im Zahlprozess konsequent zu eliminieren.

  3. NWC-Optimierung: Festlegung und Integration von Net Working Capital (NWC)-Effekten in das standardmäßige KPI-Set des Einkaufs.

Ergebnisse

< 4 Wochen

zum Cash-Effekt

Generierung signifikanter Liquidität durch optimierte vertragliche Zahlungsbedingungen.

Workflows

beschleunigt

Standardisierung der Invoice-to-Pay-Workflows, um sicherzustellen, dass die Zahlungsziele von beiden Seiten strikt eingehalten werden.

Dauerhafte

Resilienz

Verbesserung des Cash Conversion Cycle, wodurch der Kunde den nötigen Spielraum für Reinvestitionen in die Produktion sowie in Forschung & Entwicklung (R&D) zurückerhalten hat.

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